지난 8월 7일 오후 신이랜드 이은구 대표를 회사 사무실에서 만나 신이랜드 설립과정, 경영철학 등등에 대해 들어봤다.     

- 영세기업의 숱한 제약을 극복하고 국내 최대의 조경시설업체로 우뚝 솟은 신이랜드 설립광과정에 대해 말씀해 주십시요

제가 교사를 15년 했어요. 그 당시에 학교에 출입하는 사람들이 학교 수리하는 사람들이 많이 들어와요. 그 사람들이 돈을 잘 쓰더라고. 보니까 나도 충분히 할 수 있을 것 같았어요.  내가 미술교사니까 그 사람들보다는 미적 감각이 더 있잖아요. 그 사람들은 힘으로 일을 하려하고 나는 힘은 없지만 머리로 하면 될 것 같았어요. 그래서 시작을 했는데 처음 3년은 아주 힘들었어요. 다 속여먹어요. 직원이 속여먹고, 납품업자가 속여먹고, 발주자도 속여먹어요. 지금처럼 발주를 할 때 서면으로 정확하게 컴퓨터로 하는 게 아니고 당시는 구두로 하는 거니까 대충 얘기하는 거예요. 그러다 보니까 자꾸 새로운 게 나오는 거예요. 요것도 좀 해주세요. 요것도 좀 해주세요. 처음에는 돈이 많이 남을 것 같았는데 요구하는 거 다 들어주다 보니까 적자가 나는 거예요. 그런 애로 사항이 있었어요. 3년 이상은 계속 속아 살았어요. 직원들은 현장에서 잘못한 걸 다 속이는 거예요. 잘못해 놓고 잘했다고 하는 거예요. 사무팀은 물품을 사러 가서, 예를 들어 견적이 천만원이다 그러면 실제로는 협상을 해서 850만원으로 사고는 천만원 영수증을 끊고, 천만원 다 받아다가 150만원을 자기가 쓰는 거예요. 그러니까 아무래도 돈이 남을 수가 없어요. 그러니 계속 적자가 나는 거예요. 집사람이 공업고등학교 교장이 됐는데 거기에 납품할 게 많아요. 전자제품이니 토목제품이니 용접부품이니 이런 걸 전부 그 학교에 납품했어요. 거기서 번 걸 다 사업하는 데 투자했어요. 그러는 동안 속이는 방법을 다 파악했어요. 자꾸 속이니까 속이는 걸 어떻게 하면 막을 수 있느냐 이런 고민을 하게 됐지요. 그래서 우선 매일 결재해라, 매일 매출, 매일 결재를 시스템으로 도입했어요. 돈은 며칠 후에 주더라도 오늘 산 건 오늘 사장 결재를 받아라. 그 다음에 부품 업체 가서 15% 깎는 것을 막기 위해서는 세 개 이상 업체에서 사전에 팩스로 견적을 받게 했어요. 세 군 데 견적 받는 게 그 때부터 시작됐어요. 모든 기업체가 세 군데 이상 업체에서 견적을 받게 된 거지요. 세 업체에서 견적이 들어오면 사장이 내고를 해 줍니다. 이선에서 납품이 가능하면 납품해 주세요. 그러면 속여 먹을 수 없게 됩니다. 그런 방식으로 속이는 걸 막았어요. 또 오더가 큰 게 들어오면 경리부장이 사장을 꼭두각시를 만들려고 직원들을 다방으로 출근을 시켜요. 자기가 회사를 장악하기 위해서 직원들을 사전에 조정해요. 이런 걸 막는데 상당히 오랜 시간이 걸렸어요. 한 3년이 걸리더라고. 지금 40년 사업을 하는데 이런 모든 것을 체계화 시켜 시스템화하지 않으면 사업이 안 되더라고요.     

그렇게 해서 서로 속이지 않고, 사장은 앉아서 장사하고, 직원들은 사장을 믿고 일하게 되지요. 우리 회사는 10분 이상은 공짜가 없습니다. 무엇을 하든 회사에 나와서 놀아도 10분 이상은 리베이트가 있어요. 청소를 했다든지, 정리를 했다든지, 일찍 갔다든지 그러면 모두 수당으로 나가요. 10분당 얼마냐? 그때그때 다르지만 10분당 대략 1,000원이 수당으로 나가요. 이렇게 하면 일일이 쫓아다니면서 감시를 할 필요가 없어요. 알아서 다하는 거예요. 정직필승!